成功出售

要想成功出售公司,卖家的准备工作很关键。 许多卖家离待售企业很近,难以从买家的角度看待企业,因此很难清楚地了解其价值。

因此,强有力的资产剥离计划可以帮助卖方在更短的时间内成功退出业务,避免谈判桌上的价格下降,最大限度地减少对核心业务的干扰,并最终从交易中获得期望的价值。

从卖家的角度来看,避免价值侵蚀的一种方法是设计和实施能够快速完成交易的流程。 我们推荐的流程包括以下内容:

  1. 未雨绸缪
    卖家应该设定交易目标,制定详细的计划,并确定范围——什么是出售的,什么是保留的。
  2. 提供为交易量身定制的财务信息
    卖家应以清晰、连贯的方式描述他们的待售业务。 卖方应提前了解并购交易所需的信息,并准备弥合任何差距。 此外,卖方应预见到可能需要编制经审计的财务报表。
  3. 解释差距
    卖家应识别任何潜在的问题和机会,并预测买家的问题和要求。 这些问题可能与销售实体的运营和/或财务方面有关。
    如果存在差距,卖家还应验证预测结果, 并弥合预测结果和历史结果。 卖家还应准备提供独立的成本估算。
    最后,卖方应规划购买协议中的关键条款,以实现价值最大化和责任最小化。
  4. 一致执行 
    卖家应与他们的顾问密切合作,管理整个过程,起草任何附加文件,例如过渡服务协议,以税收优惠的方式构建交易,并执行到底。

只有准备最充分的人才能赢。 并购交易的风险很高。 能够迅速赚最多的钱的卖家总是最有效地展示他们的业务、及早解决问题、回答具有挑战性的问题以及坚持计划的卖家。

蒋磊律师事务所为客户提供优质的并购法律服务。 如需更多信息,请联系我们

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