要想成功出售公司，卖家的准备工作很关键。 许多卖家离待售企业很近，难以从买家的角度看待企业，因此很难清楚地了解其价值。
因此，强有力的资产剥离计划可以帮助卖方在更短的时间内成功退出业务，避免谈判桌上的价格下降，最大限度地减少对核心业务的干扰，并最终从交易中获得期望的价值。
从卖家的角度来看，避免价值侵蚀的一种方法是设计和实施能够快速完成交易的流程。 我们推荐的流程包括以下内容：
- 未雨绸缪
卖家应该设定交易目标，制定详细的计划，并确定范围——什么是出售的，什么是保留的。 - 提供为交易量身定制的财务信息
卖家应以清晰、连贯的方式描述他们的待售业务。 卖方应提前了解并购交易所需的信息，并准备弥合任何差距。 此外，卖方应预见到可能需要编制经审计的财务报表。 - 解释差距
卖家应识别任何潜在的问题和机会，并预测买家的问题和要求。 这些问题可能与销售实体的运营和/或财务方面有关。
如果存在差距，卖家还应验证预测结果, 并弥合预测结果和历史结果。 卖家还应准备提供独立的成本估算。
最后，卖方应规划购买协议中的关键条款，以实现价值最大化和责任最小化。 - 一致执行
卖家应与他们的顾问密切合作，管理整个过程，起草任何附加文件，例如过渡服务协议，以税收优惠的方式构建交易，并执行到底。
只有准备最充分的人才能赢。 并购交易的风险很高。 能够迅速赚最多的钱的卖家总是最有效地展示他们的业务、及早解决问题、回答具有挑战性的问题以及坚持计划的卖家。
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